Продвижение услуг в сегменте в2в

Продвижение услуг в сегменте в2в особенно эффективно осуществляется с помощью следующих инструментов:

1. Интернет портал.

2. Активность в СМИ.

3. Конференции.

4. Продвижение услугу на Западе.

Интернет портал.

По каждому из важных направлений деятельности компании создается портал. 2-3 простых сайта с предельно простым и понятным посылом из 20-30 страниц статей. Обновление 1-2 раза в неделю, примерно 5-6 месяцев (итого около 50 страниц).

Сайты создаются по принципу (пример для юридического департамента):

- описание того, какие услуги существуют на рынке и как эти услуги предоставляются, принципы работы стандартного и не стандартного агентства (Наследственные споры, семейное право, ДПТ- все, что может быть в природе

- описание практики, как и на что, реагируют судьи, какие бывают стандартные и не стандартные решения судов. Обзор судебной практики.

- отзывы клиентов. Просто анонимные рассказы о том, что делают анонимные агентства.

Сайты должны содержать оригинальные тексты, текстов должно быть много, они должны быть четко структурированы.

Сайты позиционированы, как научно-популярные и не коммерческие. На этих сайтах массово ссылки на главный четвертый сайт, собственно сайта юридической компании. И банеры 2-3 сайтов не по юридической тематике, типа это и есть спонсоры, для успокоения пытливых пользователей.

Работа по продвижению этих сайтов строится на отработке низкочастотных ( дешевых ) запросов по гугулу и яндексу. -

Собственно четвертый сайт, сайт компании предлагающей услуги. Продвижение по высокочастотным запросам и через поисковый трафик трех сайтов «научно-популярных».

Стоимость: - хостиг ру центра 5000 на все 4 сайта.

- доменные имена. Можно купить по 500 рублей новые, но это снизит эффективность продвижения раза в 4. Стоит купить 2-3-4 летние с историей по похожей тематике. Доменные имена торгуются на бирже по цена от 500 до 1000 дол. можно купить вполне приличные.

- лицензия Битрикс (Джумле бесплатно, но…) примерно 10 000 руб. на сайт.

- создание сайта примерно 20-25 000 рублей.

- контент ( статьи на сайт ) примерно 15-20 000 руб. Но нужно понимать, что не менее 70% материала должны дать сотрудники компании ( профессионализм ).

- постановка материалов, сео-аналитика, продвижение сайтов по поисковикам. Примерно 10 000 на сайт 6 месяцев для научно-популярных. 30-50 000 для базового сайта.

Итого разовые затраты на создание 4 сайтов по одной тематики составят около 10 000 дол. Продвижение потребует примерно 75-100 000 руб. в месяц на 6 месяцев.

Активность в СМИ

Средняя стоимость размещения статьи в деловых изданиях 10 000 дол + оплата написания статьи журналистом (1 000 дол) если в материале будет стоять пометка «на правах рекламы» сильно дешевле, но эффект такие материалы не дают. Статьи в изданиях с высокой репутацией типа Ведомости, Коммерсант и РБК несколько дороже. Статьи в массовых изданиях типа Комсомольской правде, Московском Комсомольце еще дороже. Известия, Независимая газета- значительно дешевле.

Хорошо работают сайты типа Компромат ру. (Материалы ставятся не за дорого, но снимаются за баснословные деньги).

Если создавать информационные поводы и регулярно рассылать пресс-релизы будет какое-то количество бесплатных публикаций.

Бюджет в 100-150 000 дол. в год позволяет поддерживать информацию о себе на рынке на достаточном уровне.

Конференции

Лучший способ заявить о себе, это провести международную конференцию по проблеме. Приглашаются лидеры мнений (важным чиновникам можно гонорар предложить), приглашаются потенциальные партнеры. Предлагается платное посещение. Отличный способ распространения информации о своей компании ( Генеральном спонсоре - не больше). Далее 50% спикеров скрыто рекламируют услуги компании рассказывая о разных аспектах ее услуги. Остальные просто рассказывают об актуальных проблемах. В процессе сотрудники компании формируют пул потенциальных клиентов.

Стоимость такого мероприятия определяется стоимостью конференц-зала и питанием. Обычно на 100 человек можно планировать 1-2 млн. руб. ( хороший, но не первоклассный отель, утором кофе, обед по принципу буфета, в конце буфет с алкоголем и развлечения типа напольного гольфа).

Регулярные выступления на самых разных, как профильных для компании так и отраслевых ( по отраслям потенциально интересных клиентов) конференциях (2-3 раза в месяц) не менее важно, чем собственная которую можно проводить 1 раз в год.

Стоимость участия примерно 30 000 рублей т.е. бюджет примерно 200 000 в месяц. Спикер стоит дороже примерно 100 000-150 000 руб. Бюджет больше 350-500 000 руб. просто не освоить.

Продвижение на западе

Сайт в Британии, офис-переговорная, зарегистрированная компания. Проблема формирования качественного контента и продвижения.

Агентства просят серьезные суммы от 50 000 фунтов сразу и 10-15 000 в месяц. В принципе половины этого бюджета более чем достаточно. Но надо быть готовым регулярно (как минимум 1 раз в месяц на 2-3 дня) летать в Лондон на переговоры и нанимать переводчика (не важно, как знаешь язык).