Компетенции дистрибуторской компании и аутсорсинг логистики.

Компетенции дистрибуторской компании и аутсорсинг логистики.

На сегодня стало повальным увлечение дистрибуторских компаний созданием подразделений, которые предлагают на рынке услуги, которые раньше предлагали логистические операторы. Такой аутсорсинг начинает выходить на рынки, но, как правило, не пользуется большим успехом. На сегодня успешными можно назвать единичные проекты. Однако, популярность аутсорсинга логистики не снижается. Понять почему довольно легко. Западный опыт показывает, что за успешным развитием аутсорсинга логистики большое будущее, причем не только будущее всей компании. Как и почему наличие успешного аутсорсинга логистики становится ключевым фактором успеха дистрибутора мы и поговорим.

Бизнес это, прежде всего нововведения. Потому, что если вы делаете что-то способом, который уже известен, вы никогда не сможете предложить цену на это более низкую, чем тот, кто занимается этой деятельностью дольше вас. Причины очевидны: большая известность на рынке, более развитые навыки деятельности и это как минимум. Таким образом, только придумав что-то новое, вы получаете шанс выжить на рынке. Йозеф Шумпетер сформулировал пять сфер, в которых возможны нововведения и через призму этой теории не противоречиво рассмотрел развитие мировой экономики. Мы не будем подробно на этом останавливаться потому, что это будет темой нашей следующей статьи.

По сути, дистрибуторские компании не могут предложить рынку ничего нового, кроме более эффективной, чем конкуренты системы логистики. Товар производители дают всем одинаковый примерно по одинаковой цене ( обычно скидки, на которые могут рассчитывать дистрибуторы за объем продаж находятся в диапазоне 10% ). Технологии продвижения, реклама, мерчендайзинг и финансовые условия работы с розницей у всех дистрибуторов примерно одинаковы. Рекламные компании носят транснациональный характер, и дистрибуторы не могу на них влиять. Системы скидок и отсрочек упираются в процентную ставку по кредиту и тут ничего не изобрести, все в равных условиях. Акции по продвижению в магазине и расстановке товара, как правило, весьма спорны и не дают однозначного эффекта, но ведут к однозначным затратам. Остается логистика! Чем дешевле и качественнее вы выполняете рутинные операции по товародвижению, тем больше у вас остается прибыли и тем дальше вы отрываетесь от конкурентов.

Ранее бизнесс-гуру рекомендовали использовать аутсорсинг логистики и сконцентрироваться на продажах, но вскоре стало ясно, что никакие танцы с бубнами не могут при прочих равных повысить продажи. Для производителя построение бренда, действительно важно, а вот бренд дистрибутора, как правило, это вопрос цены товара, который ему передал производитель.

Таким образов дистрибутор живет в условиях исключительно ценовой конкуренции и цена его услуги не менее чем на 80% состоит из услуг логистики. Если вы передаете свою логистику на аутсорсинг то вы таким образом уравниваете себя с другими конкурентами, как победить на рынке?

Самим построить эффективную логистику! Как проверить насколько ваша логистика эффективна? Необходимо создать аутсорсинговое подразделение и попробовать продавать его услуги. Если Вы в состоянии продать эти услуги- ваша логистика на уровне.

Если ваши аутсорсинговые услуги не продаются - значит или ваша логистика не соответствует уровню рынка, или вы просто не умеете продавать свои услуги! Наша компания готова оценить эффективность вашей логистики и предложить вам тренинги для продавцов.